Como calcular a margem de contribuição no Mercado Livre
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A margem de contribuição de uma venda no Mercado Livre é o preço da venda menos o custo do produto, o imposto, a tarifa de venda e o frete que o vendedor paga. Numa venda de R$ 89,90 com custo de R$ 40, a margem fica perto de R$ 19,27, ou 21,4% do preço.
Qual é a fórmula?
Margem de contribuição = preço da venda − custo do produto − imposto − tarifa de venda − frete pago pelo vendedor.
Em porcentagem, divida a margem pelo preço da venda. É esse número que diz quanto cada venda ajuda a pagar os custos fixos da empresa e quanto pode ir para publicidade.
Exemplo passo a passo
Os valores de tarifa e imposto abaixo são de exemplo. Use os do seu anúncio e do seu regime tributário.
| Item | Como calcula | Valor |
|---|---|---|
| Preço da venda | R$ 89,90 | |
| Custo do produto | o que você paga ao fornecedor | − R$ 40,00 |
| Imposto | 6% do preço (exemplo) | − R$ 5,39 |
| Tarifa de venda | 12% do preço (exemplo) | − R$ 10,79 |
| Frete pago pelo vendedor | 0,5 a 1 kg, reputação verde | − R$ 14,45 |
| Margem de contribuição | R$ 19,27 (21,4%) |
O que entra e o que não entra na conta?
Entra só o que existe porque a venda aconteceu: custo do produto, imposto sobre a venda, tarifa de venda (com a tarifa fixa por unidade, quando o anúncio tem) e o frete que sai do seu bolso.
Não entra o frete que o comprador pagou: esse valor é dele e não vira receita sua. Também não entram aluguel, salários e outros custos fixos: a margem de contribuição é justamente o que sobra para pagá-los.
A publicidade fica fora de propósito. A margem antes de Ads é o teto do que o anúncio pode gastar, e daí sai o ROAS mínimo.
Onde a conta costuma errar?
Usar o preço cheio quando a venda saiu em promoção. A margem é do preço que o comprador pagou.
Esquecer o frete a partir de R$ 79: nessa faixa o frete grátis é por conta do vendedor e pesa na margem.
Calcular uma vez e não conferir de novo. Tarifa, frete e custo do fornecedor mudam, e a margem muda junto.
Perguntas frequentes
Margem de contribuição é o mesmo que lucro?
Não. A margem de contribuição é o que sobra de cada venda antes dos custos fixos da empresa. O lucro é o que sobra depois de pagar os custos fixos com a soma das margens.
O frete grátis entra na margem?
Entra o frete que o vendedor paga. A partir de R$ 79 o frete grátis é por conta do vendedor; abaixo disso também existe um custo de envio, menor.
Qual margem de contribuição é boa no Mercado Livre?
Não há número único: depende do custo fixo da empresa e de quanto você investe em publicidade. A margem precisa cobrir os dois, e quanto maior a margem, mais o anúncio pode gastar.