Qual ROAS usar no Mercado Livre Ads
Atualizado em
O ROAS mínimo de um anúncio no Mercado Livre Ads é 1 dividido pela margem de contribuição antes de Ads. Com margem de 25%, o ROAS mínimo é 4: abaixo disso cada venda do anúncio dá prejuízo. O ROAS objetivo fica acima do mínimo, na medida do lucro que você quer manter depois de pagar o anúncio.
O que é ROAS e o que é ACOS?
ROAS é a receita das vendas atribuídas ao anúncio dividida pelo que você investiu nele. Investir R$ 100 e vender R$ 500 dá ROAS 5.
ACOS é o contrário, em porcentagem: investimento dividido pela receita. No mesmo exemplo, R$ 100 sobre R$ 500 dá ACOS de 20%. Um vira o outro: ACOS = 100 ÷ ROAS.
Como calcular o ROAS mínimo?
Comece pela margem de contribuição antes de Ads: o que sobra do preço depois do custo do produto, do imposto, da tarifa de venda e do frete que você paga. Essa margem é o teto do que o anúncio pode consumir.
ROAS mínimo = 1 ÷ margem. Com margem de 25% (0,25), o ROAS mínimo é 4. Nesse ponto o anúncio consome a margem inteira e a venda empata. O ACOS máximo é a própria margem: 25%.
| Margem antes de Ads | ROAS mínimo | ACOS máximo |
|---|---|---|
| 10% | 10,0 | 10% |
| 15% | 6,67 | 15% |
| 20% | 5,0 | 20% |
| 25% | 4,0 | 25% |
| 30% | 3,33 | 30% |
| 35% | 2,86 | 35% |
| 40% | 2,5 | 40% |
| 50% | 2,0 | 50% |
Qual ROAS objetivo colocar na campanha?
O objetivo é o mínimo mais o lucro que você quer guardar depois do anúncio. A conta é 1 ÷ (margem − lucro desejado). Com margem de 25% e lucro desejado de 10% sobre a venda, o objetivo é 1 ÷ 0,15 = 6,67.
Objetivo alto demais faz a campanha gastar pouco e vender pouco. Objetivo no mínimo faz vender muito sem sobrar nada. Produto de margem baixa aguenta pouca publicidade: com margem de 10%, só ROAS acima de 10 dá lucro.
Exemplo em reais
Produto de R$ 100 com margem antes de Ads de R$ 25 (25%). O ROAS mínimo é 4.
Se a campanha vende R$ 1.000 gastando R$ 200 (ROAS 5), o anúncio consumiu 20% da receita e sobraram R$ 50 de margem (5% de R$ 1.000).
Se a mesma campanha vende R$ 1.000 gastando R$ 333,33 (ROAS 3), o anúncio consumiu 33,3% e a conta fecha com R$ 83,33 de prejuízo.
Que cuidados tomar ao ler o ROAS?
Leia o ROAS de 7 a 30 dias, não de um dia só: um dia isolado oscila muito com poucas vendas.
Calcule a margem pelo preço que o produto está vendendo, com a promoção aplicada, e não pelo preço cheio. A promoção come a margem e baixa o teto do anúncio.
Anúncios diferentes têm margens diferentes. Um ROAS único para a conta inteira deixa o produto de margem baixa no prejuízo e o de margem alta com pouca exposição.
Perguntas frequentes
ROAS 3 é bom no Mercado Livre?
Depende da margem. ROAS 3 paga o anúncio só quando a margem antes de Ads passa de 33,3%. Com margem de 20%, ROAS 3 dá prejuízo.
Qual a fórmula do ROAS mínimo?
ROAS mínimo = 1 ÷ margem de contribuição antes de Ads. Margem de 20% dá ROAS mínimo 5.
Como converter ACOS em ROAS?
ROAS = 100 ÷ ACOS. ACOS de 25% equivale a ROAS 4.